3 основных зоны влияния могут повлиять на вашу прибыль. Часть из них можно контролировать, другую – нет. К таким факторам относятся:
- Внешние. Зависят от состояния рынка, конкурентов, фазы кризиса, спада или роста покупательской способности в стране. Эти факторы невозможно контролировать внутри компании, но можно научиться адаптироваться и быстро внедрять необходимые изменения.
- Внутренние. Всё, что можно контролировать внутри бизнеса: стратегия продаж, маркетинговые каналы, каналы сбыта, продуктовая линейка и др.
- Личные. Профессионализм менеджеров, их опыт и навыки в продажах.
Умение управлять этими тремя факторами в совокупности приведет к увеличению объема продаж. Какие методы может внедрить любой бизнес?