Отдел продаж вырос в показателях активности в 1,5 раза

В ходе постоянного обучение менеджеры выросли в показателях качества от 45% до 85%.

В цифрах за 6 месяцев:

Остатки готовой продукции на складах минимальны. Сократили в три раза в сравнении с предыдущим годом.

Сфера: Продажа селекционного зерна и кукурузы для холодных регионов
Регион: Россия, Краснодарский Край

Что было сделано за 6 месяцев:

Введена оцифровка количественных количественных показателей работы отдела. Выявили слабую активность не в сезон и перегруз в сезон. Установив планку по активности менеджера в не сезон, перенесли часть нагрузки с сезона. В сезон перераспределили часть задач менеджеров тем самым сфокусировав их на продажах.

Отдел контроля качества выявил большие провалы в умениях структурно вести переговоры и презентовать преимущества. Составили план обучения и запустили на еженедельной основе.

Внедрили СRМ, внесена база клиентов (постоянная и потенциальная), в результате оцифровали потенциал и разграничили регионы по месяцам востребованности нашей продукции.

Распределили зоны ответственности менеджеров и партнеров, в результате устранили демпинг цены из-за конкуренции со своими же дилерами.

Выстроили структуру работы ОП и дилеров, выявили что некоторые партнеры взяв регион не особо хорошо продают. Создали новые правила "игры" для партнеров.

Еженедельные обучения позволили вырасти как в продажах, так и получить личностный рост. В результате отдаленности от больших городов, была большая проблема с грамотными менеджерами. Получая знания в тайм менеджменте, организации своего дня и полезных привычек, позволило работать с текущими менеджерами не меняя их на новых.

Выстроить структуру, научить менеджеров продавать, организовать контроль работы ОП

Расширить базу клиентов, чтобы на складах не оставалась продукция

Задачи на входе:

Задачи на входе:

Сформировать отдел продаж "с нуля"

Изучить всю базу знаний компании

Организовать и внедрить CRM-систему

Разработать все необходимые регламенты и инструкции для менеджеров и отдела продаж.

Выстроить процесс продажи площадей на выставке

Продать все площади на выставке.

Через 2 недели отдел продаж показывает положительную динамику постоянных продаж

За месяц полностью выстроен боевой отдел продаж

Проданы все площади на выставке

Отдел продаж работает на продажу спонсорских пакетов и продажу площадей на будущий год.

Внедрена и настроена система найма сотрудников с разработкой отбора и адаптации

Разработаны регламенты, инструкции и должностные инструкции для менеджеров

Внедрена CRM-система с созданием воронок и интеграцией мессенджеров

Разработана мотивация для менеджеров

Сфера: Выставка огородной тематики
Регион: Москва

Что было сделано за месяц:

Результаты в продажах:

Менеджеры прошли адаптацию и обучение

Настроены отдельные воронки под разные направления продаж

Прописаны все действия менеджеров и процессы работы с лидами.

Достижения:

Выводы:

Общий рост объема продаж по новым клиентам в сравнении с прошлым годом выросли в 7 раз.

В ходе постоянного обучение менеджеры выросли в показателях качества от 50% до 80%, и темп роста сохраняется.

В цифрах за 8 месяцев:

Зашли в несезон с выполнением плана продаж.

Сфера: Продажа ножей и расходников для комбайнов
Регион: Россия, Ростов-на-Дону

Что было сделано за 8 месяцев:

Введена оцифровка количественных показателей работы отдела в формате - план/факт. Получили фокус на необходимость усилить ежедневную активность, для достижения выполнения плана. Получили рост продаж на 15% (за счет активной работы с базой).

Подключен отдел контроля качества, разработан чек-лист для регулярного контроля переговоров с клиентами. В результате "подсветили" основные ошибки МОП, для последующего создания плана обучения с Тренером и фокуса РОПа на важных точках контроля.

Внедрили АмоCRM, внесена база клиентов (постоянная и потенциальная), в результате получили рост объема продаж по постоянным клиентам на 15%

Подготовили должностные инструкции и четко выстроили структуру работы ОП, в результате выявили "слабое звено" менеджера, отказывающегося работать, пытающегося отсидеться на "сливках" на входящем потоке.

Внедрили регулярные обучения на еженедельной основе, как по продажам, так и по поставляемой продукции. В результате повысили средний чек за счет прокачки правильного выявления потребности.

Выстроить структуру, повысить конверсию, организовать контроль работы МОП

Организовать стабильные продажи в несезон

Задачи на входе:

ОСТАЛИСЬ
 ВОПРОСЫ?

Свяжитесь с нами удобным способом и мы ответим
на интересующие Вас вопросы

Ⓒ 2025 РОП Шеринг
ИНН 9724005553
115487, г. МОСКВА, ВН. ТЕР. Г. МУНИЦИПАЛЬНЫЙ ОКРУГ,
НАГАТИНО-САДОВНИКИ, УЛ. НАГАТИНСКАЯ, Д. 16, ПОМЕЩ. 1/21В/10

Договор Оферты