Стратегическое планирование: Как разрабатывать успешные бизнес-стратегии
Процесс стратегического планирования представляет собой комплекс мероприятий, направленных на анализ информации, прогнозирование и сопоставление факторов внешней среды с внутренними ресурсами компании. Основная цель стратегического планирования заключается в выявлении конкурентных преимуществ организации на определенном временном горизонте. Этот подход способствует систематическому развитию компании и является неотъемлемой частью корпоративных процессов.
Сущность стратегического планирования
Стратегическое планирование представляет собой важную управленческую активность, которая является основой для принятия решений на всех уровнях корпоративного управления. Этот процесс способствует формированию решений, направленных на развитие компании, мотивацию сотрудников и контроль за долгосрочными перспективами. Стратегическое планирование также играет ключевую роль в прогнозировании последовательных шагов, особенно в условиях интенсивной конкуренции между организациями.
Преимущества стратегического планирования
Анализ всевозможных потенциальных угроз: Предоставляет возможность детального изучения и оценки разнообразных потенциальных рисков и опасностей, способствуя более эффективной стратегической защите.

Оптимизация трудовых ресурсов: Создает шанс для оптимизации рабочих процессов и действий персонала с целью достижения максимальной эффективности и производительности.

Создание поддерживающих стартовых условий: Подготовка и предоставление оптимальных условий для успешного начала осуществления стратегии, обеспечивая более плавный запуск.

Поддержка стратегического мышления: Содействует формированию предпосылок для развития стратегического мышления внутри организации, способствуя долгосрочной перспективе.
Этапы стратегического планирования
Процесс стратегического планирования включает четыре ключевых этапа, обеспечивая системный подход к разработке стратегии организации, который способствует устойчивому успеху и эффективному управлению.

Этап 1: Определение корпоративной миссии

На этом этапе формулируется основная цель, которая отражает миссию компании. Миссия служит фундаментальным направлением для деятельности компании, ориентируя на статус организации и создавая основу для будущего стратегического планирования.

Этап 2: Выбор основных целей организации

После определения миссии компании следует выбрать конкретные цели, которые являются измеримыми численно, установлены на определенный период времени и основаны на доступных ресурсах компании. Этот этап позволяет избежать разрыва между планами и реальными возможностями организации. Цели можно систематизировать на древовидной структуре, где каждая цель занимает свой уровень.

Этап 3: Стратегический анализ внутренней и внешней среды

На этом этапе разрабатываются 2-3 альтернативные стратегии, учитывая угрозы и преимущества каждой из них. Возможные стратегии могут быть:

Стратегия ограниченного роста: установка целей на основе текущих показателей продаж.

Стратегия свободного роста: увеличение объемов продаж, открытие новых точек продаж или расширение ассортимента товаров или услуг.

Стратегия сокращения: снижение объемов производства или закрытие нерентабельных подразделений.

Этап стратегического анализа включает в себя оценку внутренних ресурсов и способностей организации, а также анализ внешних факторов, таких как конкуренты, рыночные тенденции и регулятивная среда.

Этап 4: Разработка и реализация выбранной стратегии

На последнем этапе происходит разработка и реализация выбранной стратегии. Это включает в себя определение действий, ресурсов и мероприятий, необходимых для достижения поставленных целей. Постоянное мониторинг и коррекция стратегии осуществляются в процессе ее реализации с целью обеспечения адаптации к изменяющейся среде и достижения устойчивого успеха.

Этапы стратегического планирования обеспечивают комплексный подход к разработке стратегии организации, гарантируя адекватное управление ресурсами и достижение поставленных целей в переменчивой и конкурентной среде.
Воплощение выбранной стратегии в действия
После завершения стратегического формирования, компания переходит к реализации её планов. В данном процессе определяются ключевые ориентиры, которые служат индикаторами для достижения как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Осуществление выбранной стратегии: Тактический подход

Избранная стратегия базируется на тактических планах, формирующих методику компании. Эти планы применяются руководителями индивидуальных отделов. Тактическая стратегия охватывает короткие временные промежутки и облегчает оценку после завершения каждого периода.

Роль корпоративной политики

Компания действует в соответствии со своими ценностями и принципами, формируя корпоративную политику. Этот подход разрабатывается совместно с руководством и персоналом, обеспечивая свободу выражения мнения каждого.

Управление операционной деятельностью

Управление компанией строится на основе корпоративной политики. В ходе работы могут возникнуть ситуации, требующие разрешения. Для этой цели разрабатываются документы, описывающие последовательность действий сотрудников - операций. Этот сборник рекомендаций упрощает разрешение спорных вопросов.

Соблюдение норм и правил

Сотрудники обязаны строго придерживаться правил компании, которые охватывают все уровни организации - от высших специалистов до обычных работников. Важно учесть внутренние нормы и положения при стратегическом планировании, что способствует повышению эффективности работы сотрудников.

Финансовый аспект

После разработки тактических планов проводится бюджетирование. Этот этап позволяет оптимизировать расходование ресурсов компании. Создается план распределения средств, включая анализ затрат на производство, заработные платы, рекламу и возможные изменения в стратегии. Все расчеты объединяются в едином документе.

Оценка результатов

На данной стадии проводится анализ ожидаемых и фактически достигнутых результатов. Эффективность стратегического планирования оценивается по показателям рентабельности и соотношению доходов и расходов компании. Регулярный анализ каждого этапа планирования имеет важное значение.

Влияние маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия также подвергается анализу проведенных кампаний. Для полного охвата информации о доходах, рекламных затратах, потенциальных клиентах и целевом трафике рекомендуется использовать инструменты комплексного анализа, например, Calltouch. Автоматизированные отчеты облегчают задачу сотрудникам, предоставляя аналитику в удобном формате.

Заключение

Стратегическое планирование отражает способы, по которым организация способна выделиться на фоне конкурентов и с какими уникальными преимуществами она займет свою нишу на рынке. Этот вид планирования подходит как для ближайших перспектив, так и для долгосрочных горизонтов, и его реализация может быть постоянной практикой. Для минимизации рисков стратегическое планирование предусматривает разработку альтернативных сценариев развития бизнеса. Компетентное стратегическое планирование становится незаменимым инструментом как для начинающих компаний, так и для тех, кто уже завоевал свою нишу на рынке.
Altasales найдет лучшее решение для Вашего бизнеса

Узнайте подробнее о нашей услуге
«Руководитель отдела продаж на аутсорсе»
Хотите получать эксклюзивные материалы?
Подпишитесь на нашу рассылку.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
© 2023 ООО "АЛЬТАСЕИЛС" | ИНН 9724005553
Контакты
115304, г. Москва, ул. Каспийская, д.22к1, стр.5, оф.221

altasaleswork@gmail.com

+7 (958) 577-66-30

Подписывайтесь