Матрица BCG, также известная как бостонская матрица, представляет собой мощный инструмент для проведения анализа рынка и определения позиции предприятия на этом рынке. Этот метод был разработан американским предпринимателем и основателем Бостонской консалтинговой группы, Брюсом Хендерсоном.

Матрица BCG опирается на два ключевых параметра:

1. Жизненный цикл продукта: Каждый продукт проходит через несколько этапов в своем жизненном цикле, включая стадии рождения, роста, зрелости и угасания. На каждом этапе меняется спрос на продукт, а компания получает разные уровни выручки и прибыли от его продаж.

2. Доля рынка и сбыт продукции: Компания может выпускать продукцию в разных масштабах, и объем производства влияет на себестоимость продукции. Некоторые издержки остаются неизбежными даже при прекращении производства, и эти расходы распределяются между всей линейкой продукции компании.

Матрица BCG представляется в виде двухмерного графика с горизонтальной и вертикальной осями. Этот график делится на четыре квадранта, каждый из которых имеет свое название:

"Собаки": Продукты или бизнес-единицы, которые имеют низкую долю рынка и низкий темп роста.

"Звезды": Продукты или бизнес-единицы, которые имеют высокую долю рынка и высокий темп роста.

"Дойные коровы": Продукты или бизнес-единицы с высокой долей рынка, но низким темпом роста.

Трудные дети: Продукты или бизнес-единицы, которые имеют низкую долю рынка, но потенциал для высокого роста.

Бостонская Матрица (BCG) представляет собой важный аналитический инструмент в арсенале маркетологов. Её применение позволяет сотрудникам отдела маркетинга оптимизировать ассортимент продукции, анализировать динамику спроса и продаж конкретных позиций. Например, без построения двухмерного графика, оценка ценности продуктов для компании основана была бы исключительно на объеме выручки от их реализации. В процессе построения графика BCG-Matrix, маркетологи имеют возможность анализировать различные категории товаров.

Формирование Бостонской матрицы представляет собой многоступенчатый процесс, который обеспечивает анализ бизнеса и принятие обоснованных стратегических решений.

Этап 1: Сбор исходных данных

Для создания Бостонской матрицы необходимо провести сбор информации о продуктах, принадлежащих компании, а также о продуктах, предлагаемых крупными конкурентами, в течение определенного временного периода. Обычно для этой цели выбирается годовой временной интервал, чтобы исключить воздействие сезонных факторов на статистику. Этот этап является фундаментальным для последующего анализа и формирования бостонской матрицы, что позволяет компании получить более полное представление о своем положении на рынке.

Этап 2: Анализ динамики роста

Для оценки динамики роста требуется связать показатели роста, например, объем продаж, для каждой позиции в выбранных временных интервалах. Это позволит определить годовую динамику продукции. Затем можно вычислить изменение различных показателей и вывести их среднее значение. Для расчета изменения используется деление текущего значения показателя (например, объем продаж за текущий год) на предыдущее значение показателя (за предыдущий временной интервал) и умножение на 100%.

Этап 3: Определение рыночной доли

На этом этапе осуществляется расчет относительной доли компании на рынке. Самый простой способ проведения этого расчета - сравнение выручки компании от ее продукции с выручкой, полученной конкурентами от аналогичной продукции. Другими словами, формула расчета выглядит следующим образом:

Для продукции А: (430 / 400) * 100% = 108%.
Для продукции В: (580 / 650) * 100% = 89%.
Для продукции С: (770 / 750) * 100% = 103%.

Этап 4: Формирование BCG-матрицы

Построение BCG-матрицы выполняется на двумерной плоскости, где вертикальная ось представляет собой рыночный рост (объем прибыли), а горизонтальная - рыночную долю. Каждая из осей разделяется на две части. Нижняя часть, ближе к периферии, отражает низкие показатели, то есть минимальный спрос и рыночную долю, в то время как верхняя часть отображает высокие показатели.

Этап 5: Анализ графика и информации

Бостонская БКГ-матрица не ограничивается только определением, какие товары, магазины или организации принадлежат к различным квадрантам. Этот инструмент также применяется для проведения портфельного анализа.

Этап 6: Формулировка выводов при готовой BCG-матрице

После создания BCG-матрицы исследователи переходят к её анализу и интерпретации. Если компания имеет широкий ассортимент товаров, рекомендуется регулярно проводить анализ с использованием бостонской матрицы с равными временными интервалами между исследованиями.

Ниже представлены часто используемые тактики, соответствующие квадрантам BCG-матрицы:

Увеличение рыночной доли:

Эта тактика применяется к товарам, находящимся в квадранте "темные лошадки". Компания может извлечь выгоду из этой группы продуктов, инвестируя в них и превращая их в "звезды". Обычно в этом сегменте присутствуют новинки рынка, и фирма может продвигать их, вкладывая средства в маркетинг и рекламу.

Для увеличения рыночной доли необходимо:

1. Увеличить осведомленность потенциальных потребителей о новых продуктах.

2. Расширить географию сбыта на новые рынки.

3. разработать более эффективную маркетинговую стратегию.

Повышение размеров прибыли:

Эта стратегия применяется к товарам, находящимся в квадранте "дойные коровы". Продажи этих продуктов приносят стабильный доход, и поддержание их популярности на рынке является приоритетной задачей. В конечном итоге продукция этой группы может перейти в другие сегменты, но это произойдет только после исчерпания спроса.

Сохранение текущей доли рынка:

Эта тактика применяется к товарам, находящимся в квадранте "звезды". Она используется для поддержания высоких уровней продаж на протяжении длительного времени. Для достижения этой цели компания активно инвестирует в развитие этих товаров, включая постоянную модернизацию продукции и применение новых маркетинговых стратегий.

Минимизация активности:

Эта стратегия применима к товарам, отнесенным к квадранту "собак". Продукция этого сегмента может не приносить прибыль компании, но требует инвестиций. Фирма может минимизировать издержки, связанные с этим товаром, например, сокращая рекламные расходы и затраты на продвижение.