Что такое бостонская матрица
Сегодня маркетологи и руководители, ответственные за управление, имеют множество инструментов для проведения разнообразных анализов. Каждый из этих инструментов оказывает значительную поддержку при планировании и определении стратегических направлений для развития компании. Тем не менее, одним из наиболее простых, но эффективных аналитических методов является бостонская матрица.
Что такое Матрица BCG
Матрица BCG, также известная как бостонская матрица, представляет собой мощный инструмент для проведения анализа рынка и определения позиции предприятия на этом рынке. Этот метод был разработан американским предпринимателем и основателем Бостонской консалтинговой группы, Брюсом Хендерсоном.

Матрица BCG опирается на два ключевых параметра:

1. Жизненный цикл продукта: Каждый продукт проходит через несколько этапов в своем жизненном цикле, включая стадии рождения, роста, зрелости и угасания. На каждом этапе меняется спрос на продукт, а компания получает разные уровни выручки и прибыли от его продаж.

2. Доля рынка и сбыт продукции: Компания может выпускать продукцию в разных масштабах, и объем производства влияет на себестоимость продукции. Некоторые издержки остаются неизбежными даже при прекращении производства, и эти расходы распределяются между всей линейкой продукции компании.

Матрица BCG представляется в виде двухмерного графика с горизонтальной и вертикальной осями. Этот график делится на четыре квадранта, каждый из которых имеет свое название:

"Собаки": Продукты или бизнес-единицы, которые имеют низкую долю рынка и низкий темп роста.

"Звезды": Продукты или бизнес-единицы, которые имеют высокую долю рынка и высокий темп роста.

"Дойные коровы": Продукты или бизнес-единицы с высокой долей рынка, но низким темпом роста.

Трудные дети: Продукты или бизнес-единицы, которые имеют низкую долю рынка, но потенциал для высокого роста.
Использование бостонской матрицы в бизнесе
Бостонская Матрица (BCG) представляет собой важный аналитический инструмент в арсенале маркетологов. Её применение позволяет сотрудникам отдела маркетинга оптимизировать ассортимент продукции, анализировать динамику спроса и продаж конкретных позиций. Например, без построения двухмерного графика, оценка ценности продуктов для компании основана была бы исключительно на объеме выручки от их реализации. В процессе построения графика BCG-Matrix, маркетологи имеют возможность анализировать различные категории товаров.
Формирование бостонской матрицы
Формирование Бостонской матрицы представляет собой многоступенчатый процесс, который обеспечивает анализ бизнеса и принятие обоснованных стратегических решений.

Этап 1: Сбор исходных данных

Для создания Бостонской матрицы необходимо провести сбор информации о продуктах, принадлежащих компании, а также о продуктах, предлагаемых крупными конкурентами, в течение определенного временного периода. Обычно для этой цели выбирается годовой временной интервал, чтобы исключить воздействие сезонных факторов на статистику. Этот этап является фундаментальным для последующего анализа и формирования бостонской матрицы, что позволяет компании получить более полное представление о своем положении на рынке.

Этап 2: Анализ динамики роста

Для оценки динамики роста требуется связать показатели роста, например, объем продаж, для каждой позиции в выбранных временных интервалах. Это позволит определить годовую динамику продукции. Затем можно вычислить изменение различных показателей и вывести их среднее значение. Для расчета изменения используется деление текущего значения показателя (например, объем продаж за текущий год) на предыдущее значение показателя (за предыдущий временной интервал) и умножение на 100%.

Этап 3: Определение рыночной доли

На этом этапе осуществляется расчет относительной доли компании на рынке. Самый простой способ проведения этого расчета - сравнение выручки компании от ее продукции с выручкой, полученной конкурентами от аналогичной продукции. Другими словами, формула расчета выглядит следующим образом:

Для продукции А: (430 / 400) * 100% = 108%.
Для продукции В: (580 / 650) * 100% = 89%.
Для продукции С: (770 / 750) * 100% = 103%.

Этап 4: Формирование BCG-матрицы

Построение BCG-матрицы выполняется на двумерной плоскости, где вертикальная ось представляет собой рыночный рост (объем прибыли), а горизонтальная - рыночную долю. Каждая из осей разделяется на две части. Нижняя часть, ближе к периферии, отражает низкие показатели, то есть минимальный спрос и рыночную долю, в то время как верхняя часть отображает высокие показатели.

Этап 5: Анализ графика и информации

Бостонская БКГ-матрица не ограничивается только определением, какие товары, магазины или организации принадлежат к различным квадрантам. Этот инструмент также применяется для проведения портфельного анализа.

Этап 6: Формулировка выводов при готовой BCG-матрице

После создания BCG-матрицы исследователи переходят к её анализу и интерпретации. Если компания имеет широкий ассортимент товаров, рекомендуется регулярно проводить анализ с использованием бостонской матрицы с равными временными интервалами между исследованиями.
Тактики BCG-матрицы
Ниже представлены часто используемые тактики, соответствующие квадрантам BCG-матрицы:

Увеличение рыночной доли:

Эта тактика применяется к товарам, находящимся в квадранте "темные лошадки". Компания может извлечь выгоду из этой группы продуктов, инвестируя в них и превращая их в "звезды". Обычно в этом сегменте присутствуют новинки рынка, и фирма может продвигать их, вкладывая средства в маркетинг и рекламу.

Для увеличения рыночной доли необходимо:

1. Увеличить осведомленность потенциальных потребителей о новых продуктах.

2. Расширить географию сбыта на новые рынки.

3. разработать более эффективную маркетинговую стратегию.

Повышение размеров прибыли:

Эта стратегия применяется к товарам, находящимся в квадранте "дойные коровы". Продажи этих продуктов приносят стабильный доход, и поддержание их популярности на рынке является приоритетной задачей. В конечном итоге продукция этой группы может перейти в другие сегменты, но это произойдет только после исчерпания спроса.

Сохранение текущей доли рынка:

Эта тактика применяется к товарам, находящимся в квадранте "звезды". Она используется для поддержания высоких уровней продаж на протяжении длительного времени. Для достижения этой цели компания активно инвестирует в развитие этих товаров, включая постоянную модернизацию продукции и применение новых маркетинговых стратегий.

Минимизация активности:

Эта стратегия применима к товарам, отнесенным к квадранту "собак". Продукция этого сегмента может не приносить прибыль компании, но требует инвестиций. Фирма может минимизировать издержки, связанные с этим товаром, например, сокращая рекламные расходы и затраты на продвижение.
Рекомендуем к просмотру

Заключение


BCG-Matrix представляет собой простой, но весьма полезный аналитический инструмент в сфере маркетинга и бизнеса. Она предоставляет возможность сравнивать различные объекты, будь то товары, филиалы или направления бизнеса, с целью определения наиболее перспективных из них. Однако следует помнить, что для принятия решений следует учитывать и другие факторы, помимо позиции в матрице.
Altasales найдет лучшее решение для Вашего бизнеса

Узнайте подробнее о нашей услуге
«Руководитель отдела продаж на аутсорсе»
Хотите получать эксклюзивные материалы?
Подпишитесь на нашу рассылку.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
© 2023 ООО "АЛЬТАСЕИЛС" | ИНН 9724005553
Контакты
115 304, г. Москва, ул. Нагатинская, д. 16, помещение 1/21В/10

altasaleswork@gmail.com

+7 (958) 577-66-30

Подписывайтесь