Что такое PEST-анализ

PEST-анализ представляет собой инструмент маркетинга, применяемый в бизнесе для долгосрочного планирования. Он наблюдает за внешними факторами, которые могут оказать как положительное, так и отрицательное влияние на будущее компании.

Во время проведения анализа учитываются следующие показатели, обозначенные с помощью аббревиатуры PEST:

P(политические): изменения в законодательстве, запрет на импорт некоторых товаров, закрытие границ, государственный контроль в сфере бизнеса.

E (экономические): курс валюты, уровень экономического напряжения.

S (социальные): демографические характеристики, уровень жизни, традиции и особенности культуры населения.

Т (технологические): появление нового оборудования и технологий на рынке.

PEST-анализ направлен на выявление значимых внешних факторов, их анализ, наблюдение за последствиями и разработку стратегии.

Данная методика полезна по следующим причинам:

Выявление возможностей и угроз угрозы: PEST-анализ позволяет выявить широкий спектр угроз, которые могут возникнуть на предприятии. Это позволяет компании определить свои стратегические приоритеты и принять соответствующие меры по использованию ресурсов или уменьшению рисков.

Определение влияния в деловой среде: Анализ позволяет определить основные тенденции и изменения в деловой среде. Это помогает предприятию адаптироваться и реагировать на изменения, а не «плыть против перемен». Информация о тенденциях может быть использована для формирования стратегии, основанной на текущей и будущей ситуации на рынке.

Предотвращение провальных проектов: Он помогает реализовать неудачные проекты, которые имеют успехи, независимо от действий компании. Распознавая факторы, которые могут негативно повлиять на предприятие, можно избежать инвестиций в проекты с низкими перспективами.

Основная цель использования метода анализа PEST заключается в объективной оценке возможностей предприятия и его перспективного развития.

PEST-анализ помогает:

• посмотреть текущее и будущее положение компании;

• добиться долгосрочного экономического роста;

• узнать потенциальные угрозы и риски;

• определить перспективные возможности для роста и развития.

Однако следует помнить, что каждый из факторов может измениться. Например, внешняя политика государства может измениться из-за неожиданной смены власти, что может сделать предварительные прогнозы неактуальными.

Более того, характеристика отдельных факторов может быть недостаточной, поскольку основывается на субъективном измерениях. Поэтому при сборе данных необходимо проводить тщательную проверку источников.

Чтобы провести PEST-анализ, необходимо выполнить следующие шаги:

• определение факторов, влияющих на бизнес;

• оценка уровня каждого фактора;

• оценка вероятности изменения фактора;

• определение наиболее важного фактора для бизнеса;

• оценка результатов анализа.

Разберем каждый шаг подробно.

Шаг 1. Определение факторов, влияющих на бизнес

На этом этапе необходимо обсудить и собрать рекомендации о возможных позитивных и негативных последствиях, которые могут повлиять на работу компании.

Для этого следует выполнить следующие действия:

• изучить готовые аналитические и маркетинговые исследования;

• изучить новости, тенденции и технологии бизнеса;

• провести опрос потенциальных клиентов;

• провести анализ конкурентов.

У каждого фактора может быть несколько измерений, поэтому рекомендуем сделать таблицу управления для удобства проведения PEST-анализа.

Шаг 2. Оценка уровня каждого фактора

Для определения уровня общенационального уровня каждого фактора в бизнесе рекомендуется использовать шкалу:

«1» – на бизнес почти не влияет.
«2» – может присутствовать в бизнесе только при значительных изменениях.
«3» — даже незначительное изменение может сильно отразиться на бизнесе.

Выявление возникновения каждого фактора требует анализа динамики и изучения маркетинговых и аналитических отчетов в течение нескольких лет, чтобы определить значимость каждого фактора.

После оценки степени влияния каждого фактора на бизнес следует внести эту информацию в таблицу.

Шаг 3. Оценка вероятности изменения каждого фактора

На этом этапе необходимо внимательно рассмотреть и спрогнозировать перспективы дальнейших изменений для каждого фактора. Для этой цели используется пятибалльная шкала оценок:

«1» – изменений не предвидится;
«2» – возможны некоторые изменения;
«3» – ожидаются незначительные изменения;
«4» – изменения будут оказывать положительное влияние и занимать лидирующие позиции в бизнесе;
«5» – изменения оказываются в результате воздействия на бизнес.

Изменения в оценке могут быть сложной задачей, поэтому рекомендуется привлекать экспертов в каждой области, чтобы они изучили каждый фактор и дали свою оценку. Экспертное мнение поможет предсказать и оценить возможные изменения.

Шаг 4. Оценка наиболее важного фактора для бизнеса

На этом этапе необходимо определить, какой фактор является наиболее необходимым для бизнеса. Для этого следуйте алгоритму:

1. Рассчитайте данные о всех факторах, оказывающих влияние на бизнес.

2. Когда вы рассчитаете влияние всех факторов, оцените значение каждого из них.

Для этого используйте следующую формулу:

Важность фактора= Средняя оценка влияния факторов/ Сумма влияний*Средняя оценка вероятности изменения фактора

Шаг 5. Оценка результатов, анализ и профилактика возможных проблем

После проведения бизнес-анализа необходимо оценить полученные результаты, чтобы определить зону риска. Особое внимание следует уделить результатам и задуматься о том, как заранее можно предотвратить возможные проблемы.

Для получения результатов рекомендуется провести анализ с заинтересованными сторонами в компании. На основе этих обсуждений можно составить планы действий по рассмотрению и минимизации выявленных проблем.

В целом, анализ результатов оценки помогает бизнесу быть готовым к возможным рискам и принять меры заблаговременно, чтобы сохранить стабильность и добиться успешного роста.