Почти каждый специалист какой-либо сферы деятельности слышал о таком понятии как «личный бренд». Современное развитие рынка труда находится на этапе, когда каждый профессионал одновременно является представителем компании и товаром для продажи. В таких условиях конкуренция является чрезвычайно высокой, и выбор между ними становится сложной задачей. Тогда клиент выбирает продавца, у которого можно купить нужный ему продукт, он ориентируется на объективные критерии: цены, расположение офлайн-магазина относительно дома или работы, наличие доставки, программы лояльности. Но при прочих равных покупатель ориентируется на личный бренд компании-продавца.

В любой сфере, будь то В2В-продажи, частное предпринимательство или другие области, клиенты приобретают товары и услуги не у компаний, а у конкретных людей. Даже в случае крупных компаний, этим "человеком" может быть коллективное представление о всех сотрудниках фирмы, включая менеджеров по продажам, инженеров и руководство.

Например, бренд Apple у многих ассоциируется со Стивом Джобсом и его ценностями, образом жизни. В ситуации, когда компания не имеет такого яркого лидера, ее образ может быть связан с известной общественной личностью, которая продвигает продукцию. Все это относится к понятию личного бренда.

То есть, личный бренд – это эффективный способ самопродвижения, уникальное сочетание навыков, опыта и индивидуальности. Смысл построения личного бренда не только в том, чтобы быть популярным, но и получать заслуженную выгоду в чём бы то ни было.

Вот каких целей можно достичь, если построить личный бренд:

• у компании повысится известность;
  

• к ней будет тянутся та часть аудитории, которая разделяет ее ценности. То есть упростится квалификация покупателей, будет больше заявок от целевых клиентов;
  

• возрастет доверие со стороны потребителей.

В конечном итоге все это приводит к росту прибыли и снижению затрат на привлечение новых потребителей. При этом сила личного бренда не ослабевает со временем. Если у предпринимателя получится однажды построить нужный образ в глазах аудитории, то даже через несколько лет клиенты будут ориентироваться именно на этот образ.

Для ответа на данный вопрос необходимо рассмотреть личный бренд с экономической точки зрения. С этой перспективы он представляет собой актив, открывает доступ к различным целевым аудиториям. Эти аудитории могут включать:

• Клиентов, которым можно продавать свои услуги или продукты по более высокой цене, чем у других специалистов.
  

• Инфлюэнсеров, мнение которых имеет вес и которые могут помочь более эффективно распространять свои идеи и ценности через различные медийные ресурсы.
  
  
• Партнеров, предпринимателей, рекламодателей и других сторонних лиц, с которыми можно установить партнерские отношения и получить дополнительные источники дохода.
  
  

В общем, собственный бренд предоставляет новые возможности для профессионального развития. С его помощью можно привлечь новых клиентов, напомнить о себе уже существующим клиентам и установить полезные контакты.

Развитие бренда проходит через несколько уровней, которые помогают выразить свою индивидуальность и достичь признания. Вот шесть уровней развития личного бренда:

Визуальный контент: Этот уровень связан с использованием эстетически привлекательных изображений для вашего продукта или услуги.

Интересы и достижения: Этот уровень отражает вашу активность в жизни и то, чем вы занимаетесь. Рассказывая о своих интересах и достижениях, вы можете найти своих покупателей и получить поддержку.

Уникальные навыки: Это то, что отличает вас и ваш продукт от других. Если у вас есть особые навыки или таланты, такие как талант в рисовании или умение писать красивые тексты, то это поможет вам запомниться.

Ценности: Этот уровень связан с вашими глубокими убеждениями и ценностями. Важно знать свой набор ценностей и передавать их своей аудитории при каждом взаимодействии.

Личность: Этот уровень отображает вашу личность через то, что вы говорите, как выглядите и какие реакции вызываете. Одна аудитория будет с вами по духу, а другая - нет. Важно быть самим собой и привлекать тех, кто разделяет вашу личность.

Миссия: Добавление этого уровня к предыдущим позволяет активно работать над развитием своего личного бренда. На этом уровне вы можете вести людей за собой через свою идею улучшения мира. Важно правильно транслировать свою миссию через окружение, поведение, ценности и способности.

Таким образом, развитие личного бренда проходит через шесть уровней, которые помогают создать сильную и узнаваемую личность.

Важно осознавать тот факт, что каждый бизнес имеет свой личный бренд. У некоторых предприятий личный бренд является эффективным и привлекает новых клиентов, а у других он не отражает ценности, которые важны для их клиентов. В результате такого расхождения количество покупателей может быть меньше, чем могло бы быть.

Тем не менее, даже если в настоящий момент личный бренд неэффективен, его можно перестроить. Процесс построения бренда проходит следующим образом:

Позиционирование: Чтобы правильно позиционировать свой бренд, необходимо определить продукты или услуги, которые будут предлагаться. Иногда предприниматель уже имеет представление о том, как можно позиционировать свой бизнес. Однако, если это не так, следует задать себе вопросы: Кто я? Что представляет моя компания? Для достижения правильного позиционирования необходимо разработать описание своего бренда и найти уникальные характеристики, которые отличают вашу компанию от конкурентов. Узкая специализация может помочь в этом.

Упаковка: Чтобы создать образ своего бизнеса, необходимо продумать нейминг (выбор названия), дизайн в социальных сетях и на сайте, стиль общения с аудиторией, а также предоставить кейсы и отзывы. Все эти аспекты помогут сформировать узнаваемый образ вашего бренда.

Выбор платформы для взаимодействия с клиентами: Когда личный бренд имеет визуальную составляющую и готов к представлению аудитории, необходимо выбрать подходящую платформу для коммуникации. Интернет является наиболее эффективной площадкой для общения, такие как личные блоги, социальные сети или видеоканалы. Важно учитывать привычки вашей целевой аудитории при выборе платформы.

Размещение контента: После выбора платформы необходимо изучить ее требования к контенту и поддерживаемым форматам. На основе этой информации разрабатывается контент-план, включает определение тем, типов контента и подготовку мультимедийных материалов. Важно создавать контент, отражает ваш личный бренд и привлекает внимание аудитории.

Продвижение: Продвижение личного бренда требует усилий, аналогичных продвижению обычного бизнеса. Для этого можно использовать такие методы, как таргетированная реклама в социальных сетях, которая позволяет показывать рекламные объявления целевой аудитории, и контекстная реклама в поисковых системах.

В целом, особенность личного бренда заключается в том, что его развитие – это бесконечный процесс. Ведь любой бизнес растет, развивается, а значит, меняется уровень экспертности и набор ценностей, которые нужно транслировать аудитории. Поэтому предпринимателю придется постоянно мониторить уровень узнаваемости фирмы, отношение потребителей к бренду.