Кто такой ЛПР и как на него выйти?

ЛПР – это аббревиатура, которая расшифровывается как «лицо, принимающее решение». Данный термин используется в основном в B2B-продажах, и обычно под ним подразумевается человек, который принимает окончательное решение о том, заключать сделку или нет.

Как правило, ЛПР не очень заинтересован в том, чтобы приобрести ваш товар или услугу, а потому основной целью предпринимателя, помимо непосредственного выхода на ЛПР, является задача убедить принимающее решение лицо заключить с вами договор.

Кто может выступать в качестве ЛПР?

В качестве ЛПР могут выступать следующие лица:

Генеральный директор компании - он является высшим руководителем организации и принимает стратегические решения, определяет планы, развивает бизнес-стратегию и отвечает за общую деятельность компании.
Руководитель отдела – например, руководитель маркетинга, финансовый директор или руководитель производства - принимает решения, касающиеся своего конкретного отдела. Они разрабатывают стратегии, планы и процессы, необходимые для достижения целей отдела.
Владелец бизнеса - в небольшой компании или стартапе, часто выступает в качестве ЛПР, принимая все стратегические и операционные решения, связанные с бизнесом.
Директор по маркетингу – утверждает рекламные бюджеты и принимает финальное решение о том, где и какую рекламу закупить. В случае, если вы предоставляете маркетинговые услуги, вашей основной задачей будет выход именно на маркетингового директора.

Для того чтобы верно определить, кто из сотрудников компании является ЛПР, актуальным именно для вас, необходимо внимательно проанализировать свою деятельность и обратить внимание именно на руководителя той области, в рамках которой вы предоставляете услуги.

Таким образом, в одной и той же компании может быть несколько ЛПР, каждый из которых будет отвечать за свою конкретную область. Условно говоря, если вы занимаетесь разработкой сайта, вашим ЛПР будет IT-директор, а если вы собираетесь заключить договор с заводом о продаже крупной партии метала, в качестве релевантного для вас ЛПР будет выступать генеральный директор компании.

Кто такой ЛПР?

Помимо лица, принимающего решение, практически во всех организациях присутствует и несколько лиц, влияющих на решения (ЛВР). Данные сотрудники не обладают властью заключать сделки или подписывать готовый договор, однако они обладают значимостью и авторитетом, который позволяет им изменять решение ЛПР.

В качестве ЛВР часто выступают высокопоставленные менеджеры или руководители подразделений компании, однако ими также могут быть и просто рядовые сотрудники, а иногда и родственники или друзья ЛПР, даже если они не имеют с ним никаких юридических отношений, и никак не связаны с компанией, где он работает.

Что такое ГЛПР?

ГЛПР означает "Группа лиц, принимающих решения". В контексте бизнеса и маркетинга этот термин используется в ситуациях, когда принятие решений не зависит от одного отдельного лица, а происходит коллективно, с участием группы лиц.

ГЛПР может состоять из различных участников, таких как менеджеры разных уровней, руководители отделов, ключевые специалисты, представители различных функциональных областей внутри организации. Каждый член ГЛПР обладает определенными знаниями, опытом и полномочиями, которые влияют на принятие решений.

Принятие решений группой лиц может требовать дополнительных усилий в сравнении с ситуацией, когда решения принимает одно лицо. Необходимо учитывать мнения и интересы каждого участника, согласовывать различные точки зрения и достигать консенсуса. Взаимодействие с ГЛПР требует умения управлять групповыми процессами, убеждать и влиять на каждого члена группы с целью добиться желаемого решения.

Почему важно как можно быстрее выйти на ЛПР?

Быстрый выход на ЛПР является важным аспектом успешного бизнеса и маркетинга по нескольким причинам:

Принятие решений - ЛПР обладает полномочиями и ответственностью принимать стратегические и важные решения, которые могут влиять на успех вашего бизнеса. Если вы сможете своевременно установить контакт с руководителем, вы получите возможность представить свои предложения, продукты или услуги, а также оказать влияние на процесс принятия решений.
Ускорение продаж - когда вы находитесь в контакте с ЛПР, то можете сократить время, необходимое для заключения сделки или согласования условий. Быстрый доступ к ЛПР позволяет минимизировать время и ресурсы, затрачиваемые на коммуникацию и переговоры, и способствует более быстрой реализации продаж.
Расширение возможностей - ЛПР часто имеет широкий круг контактов и связей, и выйти на него может предоставить вам доступ к новым возможностям и партнерствам. Установление доверительных отношений с ЛПР может помочь вам создать положительную репутацию и расширить сеть связей в вашей отрасли.

Быстрый выход на ЛПР может повысить вашу эффективность в бизнесе, ускорить процессы принятия решений и сделок, а также предоставить вам доступ к важным ресурсам и возможностям. Это позволяет быть более гибким, конкурентоспособным и успешным на рынке.

Как выйти на ЛПР?

Существует несколько наиболее действенных методов выхода на ЛПР, давайте рассмотрим каждый из них.

Спросите у сотрудника приёмного отдела или секретаря

Обратитесь в компанию, где работает ЛПР, и пообщайтесь с сотрудником приемного отдела или секретарем. Подробно объясните свою цель и постарайтесь получить информацию о контактных данных ЛПР или о возможности организовать личную встречу. Уточните, какие действия необходимо предпринять для установления контакта с ЛПР и какие протоколы следует соблюдать.

Узнайте у сотрудников компании

Обратитесь к сотрудникам компании, особенно к тем, кто имеет непосредственное отношение к работе ЛПР. Запросите информацию о контактах ЛПР или возможности установить связь с ними.

При таком подходе лучше обратиться к сотрудникам, которые уже имеют опыт общения с ЛПР или имеют более прямую связь с руководителем компании. Имейте в виду, что вы можете получить полезные рекомендации или советы от сотрудников, которые знают предпочтения и особенности работы ЛПР.

Найдите информацию на сайте компании

Проведите тщательный анализ официального сайта компании, где ЛПР занимает руководящую должность. На сайте вы часто найдете контактные данные руководства или информацию о способах связи с ЛПР.

Изучите разделы "О компании", "Контакты" или "Руководство". Обратите внимание на разделы с информацией о высшем руководстве компании, где могут быть указаны контакты ЛПР, включая адрес электронной почты, номер телефона или форму обратной связи.

Попробуйте определить ЛПР через интернет-поисковик

Воспользуйтесь возможностями поисковых систем, таких как Яндекс, чтобы найти информацию о ЛПР. Введите имя компании и ключевые слова, связанные с должностью или именем руководителя.

При поиске обратите внимание на результаты, включающие профили ЛПР в социальных сетях, публикации или интервью, а также статьи о руководстве компании. Они могут содержать контактную информацию или дать вам представление о сфере интересов и активностях ЛПР.

Используйте ЕГРЮЛ на сайте ФНС

В России вы можете воспользоваться Единой государственной регистрацией юридических лиц (ЕГРЮЛ) на сайте Федеральной налоговой службы (ФНС). Поиск компании или организации через ЕГРЮЛ позволит получить информацию о руководителях и их контактных данных, включая адреса электронной почты или номера телефонов. Обратите внимание, что доступ к этой информации может быть ограничен или требовать выполнения определенных условий.

Обратитесь к партнёрам ЛПР

Если у вас уже есть деловые партнеры, которые имеют отношение к ЛПР, обратитесь к ним с просьбой предоставить вам рекомендации или вступить в контакт с ЛПР от их имени. Партнеры, которые имеют устоявшиеся отношения или доверие ЛПР, могут сыграть важную роль в вашем процессе установления контакта с руководством. Запросите рекомендацию, представьтесь и объясните свои цели, чтобы ваш партнер мог эффективно передать ваше сообщение ЛПР.

Рекомендуем к просмотру

Заключение

При выборе метода необходимо учитывать специфику конкретной ситуации, особенности организации и предпочтения ЛПР. Важно проявлять профессионализм, вежливость и терпение при общении с представителями компании. Стремитесь к установлению взаимовыгодного сотрудничества и ясно формулируйте свои цели и предложения при обращении к ЛПР.

Помните, что нахождение ЛПР – это лишь первый шаг к дальнейшим деловым отношениям. После установления контакта и выхода на ЛПР необходимо продолжать развивать взаимоотношения, строить доверие и предлагать релевантные решения, чтобы установить продуктивное сотрудничество.

Как продать дорогой товар?

Продажа дорогих товаров имеет свои особенности, которые отличаются от продажи более доступных продуктов. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты и техники, которые помогут в эффективно продать дорогие товарц, ведь она требует особых навыков и стратегий, чтобы убедить потенциальных клиентов в ценности и преимуществах вашего продукта. Мы рассмотрим в том числе такие методы, как установление доверия, демонстрация преимуществ, создание эмоциональной привлекательности и тщательное обслуживание клиентов. Погрузимся в детали и изучим, как достичь успеха в продаже дорогих товаров.

Целевая аудитория

Целевая аудитория обладает большим значением в формировании и успешной реализации бизнес-стратегий, и помогает определить, кто является вашей целевой аудиторией, и какие запросы данная аудитория имеет. Понимание ЦА позволяет создать эффективные коммуникационные стратегии, а также маркетинговые компании, которые приведут к достижению задач вашего бизнеса. В данной статье мы ответим на вопрос о том, что такое целевая аудитория, определим ее значение для предпринимателей и расскажем о методах поиска и анализа ЦА. Мы также приведём понятные примеры ЦА, чтобы вы могли более наглядно понимать, что она собой представляет.

Нетворкинг или техники быстрой самопрезентации

В данной статье мы рассмотрим основные аспекты нетворкинга и эффективные техники быстрой самопрезентации, которые помогут вам установить ценные связи и создать благоприятную основу для дальнейшего развития вашей карьеры или бизнеса.

Технология постановки задач SMART

В этой статье мы рассмотрим, как применять технологию SMART-целей в бизнесе и какие преимущества это дает.

Как добиться роста продаж в малом бизнесе

В данной статье мы рассмотрим ключевые действия, которые помогут малому бизнесу увеличить свои продажи. Расскажем, как разработать эффективную стратегию продаж, оптимизировать маркетинговые каналы, улучшить отношения с клиентами, чтобы увеличить повторные продажи и укрепить лояльность.

Основные правила и ошибки при работе с входящими звонками

В этой статье мы рассмотрим основные правила и ошибки при работе с входящими звонками и поможем повысить эффективность работы менеджеров по продажам.