За что его можно полюбить? Ищем преимущества в вашем товаре

Вы вложили большое количество времени в разработку вашего продукта. Теперь перед вами стоит задача успешно запустить его на рынок. Однако перед этим необходимо определить, какие уникальные преимущества присутствуют у данного товара или услуги. Эти характеристики позволят выделить ваш продукт среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Каков ваш целевой потребитель?

Наша задача заключается в выявлении преимуществ определенного продукта или услуги, выделении его уникальных и особенно полезных характеристик. В первую очередь, необходимо понять, кому именно будет предлагаться этот продукт. Рассматривается ли он как непосредственный потребитель, или же это компания-посредник? В зависимости от этого, подходы к маркетингу будут различаться.

Если ваша целевая аудитория – конечный потребитель, то важно создать картины ваших клиентов. Что их привлекает, что они оценивают мало, с какими повседневными задачами они сталкиваются, над чем они работают, в какой среде они находятся? Иными словами, какие преимущества ваш продукт может предоставить им и какие проблемы он способен решить.

Старайтесь поставить себя на их место и искренне ответьте на все эти вопросы. Это поможет вам понять, какие характеристики должны быть у продукта, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

А вы бы предложили это своей матери?

Тщательно проанализируйте ваш продукт, выявив уже существующие характеристики. Запишите их подробно. Далее обратите особое внимание на аналогичные товары от конкурентов. В каких аспектах ваш продукт выделяется и превосходит их? Это может быть связано с более привлекательной и удобной упаковкой, повышенной экономичностью в использовании, легкостью ухода, более интенсивным вкусом или инновационными технологиями, примененными в его создании. Отразите эти особенности в записях. Важные факты и цифры, способные быстро подчеркнуть высокое качество продукта, также необходимо включить в этот перечень

Далее составьте общий список преимуществ и представьте, что вы рекомендуете этот товар своему лучшему другу, маме или ребенку - в зависимости от того, кто является вашей целевой аудиторией. Какие характеристики вы бы использовали в первую очередь? Какие считаете менее важными, а какие оставили бы в качестве непреложных аргументов?

Исходя из этого, выделите 3-5 ключевых преимуществ товара и 1-2 проблемы, которые он решает для потребителя. Остается только красочно и убедительно сформулировать их, чтобы эффективно использовать при продвижении товара на рынке.

Этапы формирования преимуществ продукта

Создание конкурентного преимущества не требует больших бюджетов.

Специальная методика позволяет достичь этой цели, стабилизируя и сокращая связанные расходы.

Подход предполагает разделение процесса на четыре этапа:

Сегментация: Разбиение рынка на сегменты схожих потребителей. Это помогает лучше понять потребности и предпочтения каждой группы клиентов.

Специализация: Сосредотачивание на определенной нише или сегменте рынка. Это позволяет более глубоко изучить потребности выбранной аудитории.

Дифференциация: Создание уникальных особенностей и характеристик продукта, которые выделяют его на фоне конкурентов и отвечают потребностям выбранной ниши.

Концентрация: Сосредотачивание усилий на развитии и продвижении продукта в узкой нише, где он имеет наибольшее преимущество и спрос.

Таким образом, данная методика позволяет создать преимущество продукта, оптимизируя затраты и уделяя внимание конкретным сегментам рынка.

Ошибки, которые можно допустить при формулировании преимуществ продукта

1. Анонимность

Фразы, которые нельзя привести к конкретным лицам или основаниям, не вызывают доверия. Например, вы можете утверждать, что ваши товары самые качественные, но без доказательств и имени того, кто это подтвердил, это может показаться пустой рекламой.

2. Недостаток доказательств

Если ваши утверждения о преимуществах не подкреплены конкретными фактами и деталями, клиенты будут скептически относиться к вашим заявлениям. Исключение составляют ситуации, когда у вас уже есть лояльная аудитория.

3. Невозможность проверки

Любое заявление должно быть подтверждаемо здесь и сейчас. Если нельзя сразу же или вообще невозможно проверить утверждение, вы рискуете потерять доверие клиентов. Избегайте фраз вроде "Мы единственные, кто...".

4. Отсутствие сравнения

Даже если ваши утверждения подтверждены данными и фактами, это может не иметь значения, если их нельзя сравнить с аналогичными данными других компаний. Преимущество заключается в том, что ваш продукт или услуга лучше других. Нельзя считать преимуществом утверждение, что ваш товар произведен из экологически чистых материалов, если нет сравнения с конкурентами.

5. Неадресность

Преимущество продукта — это не только его достоинства, но и недостатки. Все зависит от точки зрения. Если неясно, кому адресовано ваше сообщение, его эффективность под вопросом. Необходимо ясно указывать, кто может извлечь пользу из вашего преимущества.

Изучение ваших собственных конкурентных преимуществ поможет отличить вас от других компаний и увеличить прибыль. Регулярный анализ вашего бизнеса и конкурентов необходим для выявления и поддержания преимуществ. Необходимо постоянно оценивать потребности и возможности клиентов, включая скрытые, чтобы адаптировать, улучшать и совершенствовать ваши конкурентные преимущества.

Для партнеров — только цифры и факты

Если ваши клиенты являются дистрибьюторами или покупателями франшизы, важно рассматривать ваш продукт с позиции бизнеса, прибыли и удобства внедрения. Представьте себя продавцом и обратите внимание на следующие ключевые аспекты:

Богатство ассортимента для разнообразия успеха

Ваш партнёр гарантированно обеспечен разнообразным выбором — более 10285 наименований фурнитуры. Это означает, что ваша продукция подходит для практически любого вида мебели. Такое масштабное портфолио обеспечит стабильный спрос и разнообразные возможности для вашего партнёра.

Продажи как процесс комфорта и информирования

Продажи будут легки и эффективны благодаря информационной поддержке. Ежемесячно менеджеры вашего партнёра получат всю необходимую информацию о продукте. Они также получат рекламные материалы и не менее пяти акционных предложений в месяц для увлечения клиентов. Этот поток информации обеспечит комфортные условия для продаж и привлечения внимания покупателей.

Сотрудничество как обмен знаний и технологий

Ваш партнёр будет иметь преимущество в виде обучения новейшим технологиям продаж. Ваше обязательство о передаче знаний способствует улучшению навыков его специалистов. Этот взаимный обмен знаний обеспечивает рост и развитие в обоюдном интересе.

Гарантированная прибыль с вашими стандартами

С вашим продуктом приходит гарантированная прибыль. Партнёр получит ХХХХХ $ с первой партии фурнитуры, при условии соблюдения вами разработанных стандартов оформления и продажи товара. Эта гарантия стабильных денежных потоков обеспечит уверенность партнёра и стимулирует успешное сотрудничество.

Скрытые преимущества — откроем вместе

Ваш продукт уже обладает уникальными преимуществами, способными завоевать сердца потребителей. Открыть эти преимущества помогут вам — расскажите о них открыто и с уверенностью. Уникальные особенности вашей продукции создают уникальное предложение, которое поможет партнёрам выделиться на рынке.

Помните, что ваш продукт уже обладает потенциалом для успешных партнёрских отношений. Вам лишь нужно раскрыть эти преимущества и донести их ценность до партнёров.

Рекомендуем к просмотру

Основные этапы переговоров

Этапы переговоров представляют собой последовательность действий, включающую предварительную подготовку, уточнение позиций, представление предложений, активное ведение переговоров и заключение соглашения. Каждый этап сопровождается нормами и приемами, направленными на достижение желаемого результата.

Как проводить анализ потребителей

Анализ потребителей – неотъемлемая часть маркетинговой стратегии любого предприятия. Исследование и понимание потребительской аудитории позволяет поддерживать конкурентоспособность продукта и обеспечивать стабильную прибыльность компании.

Как внедрить CDP систему в продажах

Сегодня все больше и больше клиентов предпочитают общаться с брендами через разнообразные коммуникационные каналы. Важной задачей продавца является предоставление им такой возможности. Однако, подобная омниканальность приводит к проблеме раздробленности данных. Информация, получаемая из различных каналов, часто не собирается в единое целое и хранится в разных местах. Но существуют решения, которые помогают справиться с этой сложностью, и одним из таких решений является Customer Data Platform (CDP).

Рентабельность и маржа: в чём разница?

В этом тексте мы рассмотрим основные понятия рентабельности и маржи, их классификацию, а также разницу между данными показателями и их применение в бизнесе.

Открытые и закрытые вопросы в продажах

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки при задаче открытых и закрытых вопросов, а также дадим неочевидные советы по их использованию.

Технология постановки задач SMART